11月28日，2025第三屆深圳企業行政后勤采購博覽會在深圳會展中心盛大開幕。作為整合多方核心資源的行業盛會，展會匯聚了豐富的企業買家、優質社群資源、海內外客戶網絡及全球化營銷推廣渠道，通過跨界合作實現優勢互補與資源共享，為企業行政后勤采購領域量身打造更高效的綜合解決方案。
當天下午，本屆博覽會同期舉辦的第三屆企業非產采購峰會百思特專場論壇順利召開。百思特管理咨詢集團副總裁、供應鏈咨詢BG總經理于興旺圍繞《如何通過供應鏈打造利潤增長的第二引擎》展開主題分享。他直面目前企業增收與增利的雙重困境，基于行業現狀洞察與企業實戰經驗，系統闡述了供應鏈在降本增效中的核心作用，并提供了從戰略到落地的系統化路徑，為現場企業家帶來滿滿實戰干貨。
直面困境：降本增效成企業生存必修課
當前市場環境下，企業正面臨多重挑戰：行業內卷加劇，增量空間見頂，貨款回收困難導致現金流緊張；全球經濟增長放緩、貿易戰摩擦疊加國內PPI持續下降，產能過剩與消費不足的矛盾突出，餐飲、汽車、房地產等多個行業利潤率下滑；電商行業的快速發展，也讓實體企業面臨更大競爭壓力。
于興旺通過企業健康模型分析指出，如今多數企業在成長性、收益性、安全性等維度存在短板——銷售與利潤增長乏力、資金利用效率低、現金流風險凸顯。在這樣的背景下，單純依賴外部市場擴張已難以為繼，向內挖掘供應鏈潛力、推動系統性降本增效，成為企業持續經營的關鍵突破口。
供應鏈降本增效的誤區與核心原則
分享中，于興旺點出了企業在推動降本增效時存在的常見誤區：部分企業缺乏系統化規劃，僅從財務指標出發，盲目設定降本目標，導致核心業務環節被削弱；各部門單打獨斗，尤其是采購與研發、質量部門脫節；還有企業將采購降本等同于單純壓價，忽視供應鏈全鏈路協同與長期價值。
針對這些問題，他強調降本增效應遵循的六大原則：以價值創造為導向，聚焦核心業務環節；注重系統性與整體性，通過自上而下與自下而上結合的方式制定合理降本目標；堅持效率優先，深挖隱形成本潛力；推行精細化管理，通過VSM價值流分析識別浪費點；將降本作為持續改進的長期工作；堅守合規底線，避免因違規降本給企業帶來致命風險。
實戰路徑：三大核心維度激活供應鏈價值
1、打造集成供應鏈，構建全鏈條協同體系
供應鏈貫穿企業運營全流程，直接影響交付達成率、周轉、訂單履行周期等核心指標。于興旺強調，企業應構建集成供應鏈體系，通過內部協同與外部協同，實現成本最小化與效率最大化。
他以華為為例，分享了其自1999年起持續推進集成供應鏈變革的歷程：通過流程再造與數字化升級，華為在營收增長數十倍的同時，供應鏈人員規模基本穩定，庫存周轉天數大幅下降，交付效率顯著提升，真正實現了“向供應鏈要利潤”。
同時，企業還需兼顧供應鏈的韌性與彈性，高科技企業尤其要重視長期韌性建設，應對外部風險沖擊。
2、計劃與采購并重，精準把控成本核心
計劃是供應鏈的“指揮棒”。于興旺提出，企業應根據產品類型制定差異化交付策略，通過“定性+定量”結合的預測模式，搭配銷售運營計劃（S&OP）工具，提高需求預測準確率，避免資源錯配。
于興旺分享了百思特為國內某千億級化工企業實施的案例：通過體系優化，該企業庫存資金占比從57%降至31%，長庫齡庫存占比從26%降至7%，訂單交付周期顯著縮短，供應鏈整體效率大幅提升。
采購端則需建立科學的成本模型與品類策略：派專業人員深入供應商現場采集數據，構建精準成本模型；按采購價值對物料分類，結合供應商資源分析確定降本空間。通過自制替代、引入競爭供應商等創新方式，可實現大幅降本。他舉例說到，國內某鋰電池企業在百思特輔導下，通過建立采購成本模型、優化供應商結構，僅一個品類就實現降本800多萬元。
3、理性推進數字化轉型，筑牢長期競爭壁壘
數字化轉型是供應鏈升級的必然之路，但絕非簡單系統上線，而是“戰略驅動、流程先行、數據貫通”的系統工程。于興旺提醒企業需避免盲目跟風，轉型前必須先完成精益生產與流程標準化，再結合自身規模與能力分步推進。
他強調數字化轉型需遵循三大核心原則：頂層驅動，瞄準長期價值推動流程、數據與組織再造；標準先行，確保轉型規范性；分步實施，從業務痛點切入，持續迭代。
于興旺分享了某智能制造企業數字化轉型案例：在百思特的協助下，該智能制造企業在投資4億多元建設自動化工廠后，通過百思特的供應鏈優化輔導，人均效率提升18.6%，庫存金額下降33%，實現了從“硬投入”到“軟實力”的價值轉化。
給企業家的建議：從供應鏈中挖掘“隱形利潤值”
于興旺最后總結提出，供應鏈不僅是成本中心，更是企業的價值引擎和風險防線。他呼吁管理者：
重視供應鏈的戰略地位，將其納入企業高層決策體系；
關注隱形成本，如溝通成本、流程成本、機會成本等；
推動供應鏈與營銷、研發深度融合，打造柔性、韌性兼備的供應體系；
在合規基礎上，持續優化供應鏈，實現系統降本與效率提升。
結語
本次分享中，于興旺結合百思特服務眾多企業的實戰案例，將復雜的供應鏈邏輯轉化為可落地的系統方法，打破了“供應鏈即采購降價”的常見認知，為企業指明了從需求預測到數字化實施的全流程優化路徑。
作為聚焦企業管理落地的實戰型咨詢機構，百思特深耕戰略規劃、IPD研發、營銷管理、流程重構與數字化轉型、供應鏈優化、人力資源與組織變革等領域，已服務眾多央國企及行業龍頭企業，積累了豐富的成熟方法論與實戰案例。百思特也將持續發揮咨詢優勢，通過定制化咨詢、實戰課程、行業沙龍等多種形式，助力企業破解發展難題、激活增長潛力，陪伴企業實現高質量發展。
