▲ 分享嘉賓：王賽

“當前中國處于近代以來最好的發(fā)展時期，世界處于百年未有之大變局，兩者同步交織、相互激蕩”。新技術推動商業(yè)變革處于臨界點，企業(yè)增長不再是進入賽道后就理所當然。著名CEO顧問，世界營銷界最權威的大師科特勒先生親傳弟子，《增長五線》與《增長結構》等多本營銷專著作者的王賽先生，就實現(xiàn)持續(xù)的增長是企業(yè)永恒的課題為核心，盤點了典型營銷案例的增長趨勢。他指出兩個關鍵詞“change（改變）”和“innovation（創(chuàng)新）”，要主動擁抱增長的蛻變亟需以品牌、營銷和數(shù)字化技術為核心驅動力，才能激發(fā)創(chuàng)新的新勢能。

▲ 分享嘉賓：孟慶祥

華為營銷作戰(zhàn)體系建設的親歷者，華為藍軍戰(zhàn)略研究第一人，華為飽和攻擊營銷法創(chuàng)建人孟慶祥在論壇會上分享到在立功文化的驅動下“學習”是華為最根本的競爭力，向一切先進經驗學習，通過實踐總結發(fā)明銷售方法，也是華為能夠不斷適應新形勢，甚至跨越不同行業(yè)的核心秘密。深入解讀營銷發(fā)展機會領域競爭打法，從分析聚焦客戶需求，呼喚炮火，再到組織力量、協(xié)同作戰(zhàn)，從要素入手構建作戰(zhàn)單元等多個角度出發(fā)，在不確定中多路徑探索，在確定中飽和攻擊。以客戶為中心，深入滿足客戶需求，鑿的越深，價值越大；以奮斗為本，矩陣結構，形成格局牽引；以結果為導向，布置多贏方案。

在為成功案例喝彩時的同時，中國企業(yè)變革研究院也同步關注到了各行各業(yè)企業(yè)家們在營銷領域的主要痛點，如：傳統(tǒng)營銷模式增長乏力、在政策的影響下不知如何布局、過渡依賴人才、營銷組織能力無法支撐新業(yè)務的增長等等。基于營銷痛點張正華先生也提出相關建議，著眼于未來五年營銷變革驅動關鍵點：

（一）洞察及產品組織和價值主張，選擇目標的細分市場，高度關注未來女性作為消費者和購買決策者地位的進一步提升以及細分市場的差異化選擇。

（二）客戶關系的重新定位，全流程競爭過程讓合作伙伴、供應商都成為了客戶。

（三）全渠道的布局成為了企業(yè)營銷的基礎門檻。

（四）采取數(shù)字技術提升客戶獲取的準確度和有效性，提升精準營銷能力。

（五）B2B和B2C（Z世代）對企業(yè)滿意度的體現(xiàn)除了在產品價值本身以外，開始逐漸向企業(yè)服務鏈的延伸、服務模式的升級、服務標準的提升以及對品牌文化價值等方向轉移等五點要素。

張正華先生發(fā)言說到，對于前所未有的變革和變量，時代發(fā)展處于前所未有的大變局，我們號召企業(yè)主動變革、謀取未來。

▲ 分享嘉賓-張正華

百思特管理咨詢集團創(chuàng)始人張正華表示，百思特中國企業(yè)變革研究院集聚了業(yè)內最具創(chuàng)新力的頭腦、和最具變革精神的團隊，深入研究行業(yè)與標桿，以智庫模式連接企業(yè)家、打通產業(yè)鏈、推動新技術應用，與世界級管理專家和商學院聯(lián)合開發(fā)變革方法論，與眾多企業(yè)家、管理者分享變革時代的專業(yè)洞察，創(chuàng)造最大業(yè)務價值。在未來，百思特中國企業(yè)變革研究院將持續(xù)圍繞企業(yè)變革實踐拓展平臺的思路，為中國乃至世界企業(yè)創(chuàng)造營銷行業(yè)市場搭建交流與合作平臺，以“協(xié)同發(fā)展、聚勢共贏”為準則，助力行業(yè)領軍者再攀高峰，真正為企業(yè)家?guī)砀嗟暮献髌鯔C和發(fā)展機會。

至此，2022百思特中國企業(yè)變革研究院營銷智庫論壇圓滿結束。百思特將全面助力標桿企業(yè)取得持續(xù)增長、促進更多優(yōu)秀企業(yè)向標桿邁進！“2022百思特中國企業(yè)變革峰會”以上海為首發(fā)地，此后將在全國各大城市全面啟動，敬請持續(xù)關注，我們下一站再見！