2017年12月25日，在廣州賽意信息科技股份有限公司（股票代碼：300687）廣州珠江新城高德置地辦公大廈總部，百思特管理咨詢與賽意信息隆重啟動《打造卓越營銷體系，助力“211”戰(zhàn)略落地，實現(xiàn)跨越式發(fā)展》營銷升級咨詢項目，并正式簽訂《賽意信息.百思特咨詢業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，開啟雙方共建共享的深度合作關(guān)系，共同實現(xiàn)百億賽意的戰(zhàn)略目標。

雙方簽約合影

賽意信息董事長張成康先生攜公司全部高管、項目核心人員三十余人出席本次會議，會上賽意信息營銷中心副總經(jīng)理柳子恒先生介紹了項目背景，指出賽意信息要通過本次項目實現(xiàn)從個人英雄到集團軍整體作戰(zhàn)的能力提升，打通售前和售后業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化營銷組織和績效，提升團隊能力。

百思特咨詢項目總監(jiān)陳瑋先生指出這個項目的最大目標就是圍繞賽意“211”戰(zhàn)略規(guī)劃，利用三年時間再造一個三倍規(guī)模的賽意。因此，賽意的戰(zhàn)略核心元素和實施路徑都將發(fā)生巨大變化，未來需要重新定義市場、產(chǎn)品、銷售、組織、人才。賽意本身已經(jīng)具備華為鐵三角的DNA，怎樣讓優(yōu)秀的人去培養(yǎng)更優(yōu)秀的人，怎樣讓營銷人員學(xué)會用望遠鏡去看市場，學(xué)會怎么卡位，怎么踩準風(fēng)口，怎樣讓營銷人員學(xué)會用放大鏡去審視和管理每個機會點和客戶，將成為構(gòu)筑賽意營銷體系競爭力和客戶護城河的關(guān)鍵。這需要百思特和賽意信息要像一家人一樣共同努力，深度合作，全面優(yōu)化賽意營銷策略，提升市場格局管理能力和目標客戶攻堅能力，實現(xiàn)從想打硬仗到敢打硬仗到真正的能打硬仗的轉(zhuǎn)變。

百思特執(zhí)行總裁陳浩先生也現(xiàn)場表示，未來的五年是最好的五年，也是最壞的五年，市場環(huán)境在變，不確定性變大，挑戰(zhàn)更大，企業(yè)管理加強精細化、流程化和信息化建設(shè)，對賽意信息來講，IT機遇也更多。面對未來不確定性和機遇，他提出五點建議：第一，賽意信息要全面升級營銷，重新定義格局，211戰(zhàn)略要向百億銷售目標去跨越；第二，機會點的標準化、模板化、精細化管理，要從策略、打法、隊形層面重新定義作戰(zhàn)模式，實現(xiàn)從偶然成功到必然成功；第三，兵團化作戰(zhàn)能力的體系化提升，分階段持續(xù)打造長期的體系競爭力。第四，企業(yè)變革是一把手工程，要先從管理層變革轉(zhuǎn)變開始，確保項目的成功。第五，賽意信息和百思特咨詢有相同的客戶群體，在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上各有所長，形成互補，通過本次營銷項目可以從互相認知到互相認同，實現(xiàn)持續(xù)共同成長和長遠發(fā)展。

項目啟動會合影

最后，賽意信息董事長張成康先生表示，公司2018年重點圍繞“開源節(jié)流”展開各項工作，“開源”就是營銷部門要去攻山頭大客戶，再造“美的”、“華為”這樣的大客戶，現(xiàn)在通過和百思特合作，一定要打造出賽意的鐵三角，實現(xiàn)大客戶的業(yè)績增長。同時要學(xué)會如何經(jīng)營好每個項目，持續(xù)提升公司的盈利性。對于賽意項目組的人員，都是營銷的核心骨干人員，一定要深度參與到每個細節(jié)，確保項目成功，不能失敗，最后一定可以帶來個人能力和團隊能力的整體提升。