近年來，中國企業的全球化步伐明顯加快，大型上市公司、中小微企業都紛紛踏上出海之路。在產品、品牌、服務和供應鏈配套出海等方面，中國企業不斷推陳出新，展現出了強大的活力和創新力。
曾經的“中國制造”標簽正在被“全球品牌”所取代，眾多企業憑借多元化的營銷策略和精細化的本地化運營，實現了從微薄利潤的傳統代工廠到國際化品牌的華麗轉身。
亞馬遜數據顯示，過去三年，亞馬遜上的中國品牌型賣家數量增長了近3倍，品牌型賣家的銷售額在過去一年里實現了雙位數增長。
根據BeyondClick發布的《2023中國企業出海信心報告》中數據顯示，超過八成的受訪企業對于海外業務的布局持積極態度，其中六成以上的企業已經制定了海外業務拓展計劃。特別值得一提的是，新興的出海企業展現出了更為強烈的信心和決心。
中國企業的出海，總體劃分為四個時期：
早期出海浪潮階段，中國加入WTO、“走出去”戰略為出海企業提供了良好的政策環境，而低成本、高素質的勞動力以及高效的生產體系，使得中國制造業在全球市場上都擁有顯著競爭力。隨著中國經濟快速增長，企業積累了大量資金，全球金融危機的爆發為中國企業在海外并購提供了難得的機會。通過海外并購，中國企業實現了資本與資源的優化配置，推動“資本出海”浪潮。
近年來，互聯網與數字經濟興起，中國在多個領域取得了模式創新與技術突破，形成了對海外市場的獨特優勢。高科技企業與創新型企業的涌現，使得中國在新能源、人工智能、生物科技等領域的技術能力也得到了顯著提升，為出海提供了強大的技術和創新支持。
如今站在新的起點，中國出海企業正面臨了思維模式的轉變，單純的產品輸出已然無法滿足全球化發展需求，以全球化的視野和本地化經營理念制定“走出去”戰略，推動新一輪更大范圍、更高維度的出海生態躍遷。
2023年企業出海資金量相比2022年增長11%，企業數量增長23%，其中科技與云服務、高端制造、醫療健康、能源資源成為中國企業出海投資主要聚焦行業。隨著國際局勢變化和亞洲區域多個自貿區的順利簽訂及關稅減免等優惠政策，越來越多中國企業將海外投資的目標重新轉移到亞洲地區，其中東南亞以其巨大的發展潛力成為首選投資目的地。
“我們不斷在改變西方世界對中國人的認知，現在越來越多優秀的中國制造的產品逐步獲得西方消費者的認同。”
——百思特集團高級副總裁、資深顧問、南方制造業企業家春季論壇 梁牧
機遇與挑戰
當前中國企業出海已經步入了以產品力、品牌力為導向的4.0階段，企業出海機遇與風險并存，新銳出海企業面臨最大的挑戰，主要來自于戰略的制定，合規化、精細化的戰略選擇對新銳企業出海業務的可持續發展至關重要。而成熟企業出海過程中，產品創新與本土化。同時，品牌的建立與認知度的提升也是一大挑戰。
三一集團高級副總裁、海外經營總部總監徐明，在2023BCTC 中國企業變革峰會上談到三一集團全球化征程時走過的“不平凡之路”。
20年來，三一在知識產權保護、本地稅務合規、匯困導致貨款縮水、賒銷物權保全、政府客戶信用破產、代理缺乏誠信等等方面都付出了不菲學費，通過總結過往經驗教訓，三一近年來在海外積極踐行“以我為主、本土經營”戰略，持續加強本地化團隊建設。
北京城建
一帶一路國策下，中國企業如何實現國際化
百思特咨詢，作為中國企業變革專家，始終堅持為客戶創造價值的咨詢理念。北京城建國際部意識到海外發展面臨的種種困境后，決心引入專業外腦，快速補齊能力短板，減少摸索試錯成本。
通過與百思特為期3年4期的咨詢項目推進，覆蓋了海外業務發展運營設計的戰略、營銷、組織、流程、供應鏈五大體系。
關鍵挑戰：建筑企業國際化的老大難
北京城建集團于2010年3月成立國際事業部，從2016年開始響應國家一帶一路號召，積極進行海外業務布局。擺在北京城建國際部面前的難題是：
1、如何承接集團戰略發展要求，快速完成全球化布局的同時，快速匹配相應組織體系能力，從過去依賴援建項目走向市場化競爭的國際投標
2、從同質化競爭走向特色產品解決方案
3、從機會型項目拓展到價值區域的主動布局，戰略深耕
4、從項目中獲取管理效益與利潤空間，實現轉型升級
破局之道
百思特管理層與城建國際部高層展開了充分的互動討論與交流碰撞，制定了“戰略梳理、組織調整、營銷先行、流程規劃、產品打造、交付集成”的分階段逐次展開的項目方針。同時在過程中注重人才培養與IT固化，圍繞業務發展不斷夯實組織能力。
1、確定戰略總體定位
從施工總承包商轉型升級為世界一流的工程總承包商
2、量身打造
從國際化戰略梳理、區域市場策略、營銷能力升級三個維度，為北京城建國際事業部量身打造了一套組織變革與營銷體系方案
3、在哪里打?
建立了一套適合城建國際部的MM(Martke Manag-ement)管理流程;“五看三定四配”篩選出適合北京城建國際事業部的價值區域和價值國家
4、拿什么打?
百思特顧問團隊提出，提煉核心競爭力，打造拳頭產品和解決方案，以事業部方式推進，在取得初步突破后，再不斷復制出其他幾大產品線思路
5、怎么打?
在百思特顧問團隊幫助下，北京城建國際事業部升級了整個營銷體系，引入了標桿LTC(Lead to Cash)銷售項目管理流程，實現銷售對準交付，交付對準驗收，驗收對準回款；通過端到端的項目管理和鐵三角協同，將項目各相關方很好地粘合在一起，為項目開拓與經營質量負責通過前端提升中標率，后端遏止“滴冒跑漏”，使項目利潤和周轉納入可控范圍，整體提升了項目運作水平和質量
北京城建國際事業部最終在業績、組織能力、品牌影響力方面均取得了顯著提升，從最初幾個項目組，成長為一個具有競爭力、專項競爭力、體系競爭力的知名大型企業。國企國際化的成功，對“一帶一路”中國企業，尤其是項目型解決方案，工程建筑領域提供了良好的示范效應。百思特咨詢一體化的交付理念與實力，在此次項目中，也得到了很好的驗證與錘煉。
參考文獻
《梁牧：中國企業出海的機遇與挑戰》
《峰會嘉賓實錄 | 徐明：三一集團的全球化之旅》
《共和國的足跡——2001年：加入世界貿易組織》
《人民日報海外版：中企“出海”亮點紛呈》
《北京城建集團國際化全體系能力構建變革項目》
《中企出海20年：向“真正的全球化公司”轉變》
《2023年中國企業出海信心報告》
《2023-2024年中國企業出海發展研究報告》
