文 ︳鄧佳馳，百思特管理咨詢集團高級副總裁，華南咨詢BG總經理，廣州分公司總經理
佳馳談管理（一）
面對供給側結構性改革大勢
醫藥企業負責人要站好1號位
2018年是關鍵一年，很多企業遇到前所未有的困難，企業戰略也調整為“保生存”，這和我們的判斷一致。
從2015年底中央財經領導小組第十一次會議開始，中央就著手供給側結構性改革發出明確信號，我們當時就預判，全社會會進行一個大范圍的調整。盡管當年經濟增速（GDP）只有6.9%，創25年以來增速新低，但我們還是保持相當的樂觀，中國經濟宏觀的體量和微觀的裂變，讓我們有足夠的信心相信，這一輪經濟調整符合黑格爾螺旋上升理論。
只是，美國經濟調整干擾了我們，破壞了中國經濟自我調整的節奏，帶來的沖擊已在微觀層面凸顯。所以說，中美貿易戰是企業遇困的突發原因，但不是核心原因，中國經濟內部的深刻變化才是核心變量。找不到關鍵，方向就會偏離，企業在這輪經濟調整中生存會很艱難。
今天來談醫藥行業
醫藥行業的矛盾很復雜，有歷史、體制、社會等多重原因，而且民怨較大、觀感不好，每年政府報告和兩會都在重點討論，是中央次輪供給側結構性改革的重點行業。
從2017年初國務院辦公廳印發《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》開始，中央持續加碼推進醫藥行業供給側結構性改革，特別是2018年大量政策密集出臺，體現了中央的大決心。
重點有：
兩票制全面推開；國家藥品談判公布36種藥品價格；超級醫保局成立，拿出“4+7”帶量采購方案；289一致性評價延期；加入ICH后新藥和外引藥審批提速；推進按疾病診斷相關分組(DRGs)付費國家試點；國家級輔助藥目錄制定推進；新版國家基本藥物目錄發布，目錄總品種增加到685種，等等。
保守估計，目前全國近5000家醫藥企業，經過此論調整，最后能生存2000家左右，淘汰率應該在60%，甚至更高。
醫藥企業的負責人要有戰略格局
如果把二十年來的醫藥行業比作春秋時期，可以毫不夸張的說，今天的醫藥行業已重歸戰國時代。作為企業負責人，站在1號位，思路一定要清晰，要明白自己的核心職責是制定方向，關鍵時候是排兵布陣，不是事必躬親，更不是沖在一線廝殺。
首先，為企業找新機遇
次輪醫藥行業的供給側結構性改革，中央關了很多門，比如兩票制的推開，就限定了流動環節，小經銷商往后是沒有生存空間的。與此同時，也給其他的門提高了門檻，比如國家藥品談判等。
但欣喜的是，中央也為醫藥行業開創了很多新機遇，有些機遇甚至是億萬級別的，比如外引藥的審批，就看大家敢不敢、能不能提槍上馬。
目前很多企業在觀望，覺得自己馬弱不敢進賽場，更多企業是迷茫，只求找點草料喂馬。但要明白，新機遇的賽場也是限時開放的，現在不進以后不一定能進，況且馬兒都是在比賽中成長的，沒有哪家的馬生來就是良駒。
當然，下決心是1號的事，不要把責任推給他人，不要讓環境逼你做決定，前者是你把位置送人，后者是你會讓企業陷入死地。
其次，主動承擔起調整架構的責任
醫藥行業的大環境變了，企業的組織架構一定要變，蒙古的騎兵縱隊是沖不進釣魚城的。比如“4+7”帶量采購，營銷團隊還要不要？怎么要？都是要立即解決的問題。
當然，要全盤考慮企業的組織架構，不能頭痛醫頭腳痛醫腳，怎樣進行組織的設計、拆分、合并、目標設計，包括選什么人帶領什么團隊，都要用宏觀思維，要給企業預留成長的空間。
這里重點強調，組織設計不是HR的工作，而是1號位的職責，HR主要是配合1號來完成組織設計和落地的執行。
第三，是把自己的人才培養起來
今年對醫藥行業的很多企業來說是寒冬，可能會出現大面積裁員的情況，但優秀的人才還是各家的寶貝，不會輕易放出來，最現實和最高效的方法，還是自己培養。
1號要下決心培養人才，加快“做事用人”到“用人做事”的轉變，盡可能讓新人、年輕人、有潛力的人去承擔更大的職責，在實戰中鍛煉，去帶領團隊，培養企業自己的戰狼，能獨立執行任務小隊才有殺傷力。
老同志曾經為企業做過貢獻要尊重，但不能過分遷就；老同志自己也不要做小白兔，更不要當怨婦和棄婦。1號要主動幫老同志拓展知識廣度，轉變角色，適當推動讓位，調整年輕人替企業沖鋒陷陣。
第四，要讓中層明白真正的目標
單獨把中層拿出來講，是因為中層關鍵。一個好的、執行力強的中層，企業哪怕出現戰略偏差，都還有機會及時糾正；如果企業中層不強，1號的戰略能力是體現不出來的。
就中層而言，比較關心KPI。我們在平時也都說結果導向、KPI導向，KPI導向本身沒有問題，數字本身也是無罪的。但KPI不是目的，1號要時刻提醒中層，KPI這個數字背后的本源，是企業目標，更信仰一些，是懸壺濟世，是治病救人。
就在本月11日，全國的醫療保障工作會議召開，又有很多消息宣布。可以預見，2019年的醫藥行業將會調整不斷，市場也充滿不確定的動因，醫藥企業面臨的挑戰不小。
但機遇與挑戰并存，醫藥企業的1號們要時刻做好帶隊出戰的準備。
